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這家美容養(yǎng)生館如何利用子母卡裂變模式一個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)提升了5倍

有一個(gè)做美容養(yǎng)生館服務(wù)的朋友找到我說(shuō)：“老師，我現(xiàn)在想拓展更多的新客戶(hù)，準(zhǔn)備做幾期廣告，想請(qǐng)教一下廣告文案有要如何寫(xiě)，配合做什么樣的活動(dòng)比較好？”

在交流時(shí)得知他有 600 個(gè)老客戶(hù)會(huì)員，我立刻否認(rèn)了他的想法，直接建議他運(yùn)用子母卡病毒模式，并給他分享了以下想法。

1、通知老會(huì)員，推出一個(gè)超值優(yōu)惠政策，比如，推出 600元的套餐，只收費(fèi) 300 元，600 個(gè)人不管通過(guò)打電話還是發(fā)短信，100 個(gè)人響應(yīng)即可。

2、給這 100 位充值的會(huì)員，每人發(fā) 5 張副卡，持卡過(guò)來(lái)可

以 3 折享受一次超值服務(wù)，這個(gè)服務(wù)需要依照實(shí)際情況包裝，

并且告訴會(huì)員說(shuō)：“你可以把這 5 張副卡送給自己的朋友，

只要這 5 張副卡都過(guò)來(lái)體驗(yàn)激活，您今天充值的 300 元就立刻返回給您，可以拿回現(xiàn)金或者直接消費(fèi)產(chǎn)品。”

是不是非常簡(jiǎn)單，100 個(gè)老客戶(hù)只要發(fā)動(dòng)起來(lái)，很快就能吸引好幾百個(gè)進(jìn)店體驗(yàn)的新客戶(hù)，更重要的是，子母卡還有三個(gè)好處：

1、雖然給老客戶(hù)提供了一次超值折扣充值，但并不會(huì)賠錢(qián)，換個(gè)角度理解，相當(dāng)于請(qǐng)了 100 個(gè)業(yè)務(wù)員幫忙找客戶(hù)。

2、贈(zèng)送的 5 張副卡需要全部體驗(yàn)激活，才能返還 300 元現(xiàn)金，很多會(huì)員的副卡并不會(huì)全部激活，所以現(xiàn)金不一定會(huì)全部返還，就算返還，大多數(shù)也不會(huì)領(lǐng)取現(xiàn)金，而是選擇消費(fèi)產(chǎn)品，如此一來(lái)，吸引一個(gè)新客戶(hù)進(jìn)店的成本是非常低的。宜昌網(wǎng)站制作

3，由于是老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，而且又有利益捆綁，新客戶(hù)的信

任指數(shù)會(huì)很高，后續(xù)成交也會(huì)變得簡(jiǎn)單。宜昌做網(wǎng)站的公司

曾經(jīng)有家新開(kāi)的養(yǎng)生館運(yùn)用這種模式，一個(gè)星期就發(fā)展了上千個(gè)會(huì)員，以老客戶(hù)作為魚(yú)塘的子母卡不容小視，在此提醒，

一定要好好思考如何將這個(gè)模式落地到你的生意中。